Hé,

Dion hier.

Sprak gisteren met een ondernemer. We bespraken iets dat jij ook interessant zult vinden.

We gingen zijn verkooppresentatie door. Kijken of er ruimte voor verbetering was.

De man had er zijn hart en ziel in gelegd. Was er helemaal voor gegaan. Verdiende een epische soundtrack.

Dus we komen aan het einde en hij stelt me de grote vraag: "dus, wat vind je ervan?"

Toen moest ik hem op een semi-diplomatieke manier vertellen: "ja... het is niet zo goed. Maar we gaan het véél beter maken!"

Begrijp me niet verkeerd.

De presentatie was mooi. Goed georganiseerd. Gedetailleerd. Dekte allllllle vlakken af.

Maar hier is het grote probleem waar ELKE ondernemer tegenaan loopt:

Niemand geeft zoveel om onze shit als WIJ om onze shit geven.

WIJ geven om hoe de worst gemaakt wordt. WIJ geven om hoeveel werk we erin steken. WIJ geven om de moeite die we doen. Alle stappen die we NIET overslaan.

Maar onze klanten? Die geven er oprecht geen reet om. Ze geven alleen om ÓF het werkt. Niet HOE het werkt.

Verkooppresentaties moeten ALTIJD en ALLEEN gericht zijn op het bewijzen dat jouw ding werkt.

Vergeet de details. Niemand geeft om details. We geven alleen om resultaten.

Check je verkooppresentatie nog eens goed en houd dit in je achterhoofd.

Tot snel,

Dion

P.S. Sommige mensen vroegen om consulting en hulp bij hun bedrijf. Wij werken met bedrijven die het goed doen en het nog beter willen doen. Als jij dat bent, neem contact op en laten we kijken of we goed bij elkaar passen.